“從群眾中來，到群眾中去?！?/span>
這是毛澤東在1943年寫的《關(guān)于方法的若干問題》一文中明確提出的民主決策方法。
1928年3月，毛澤東首次在湖南株洲打響了“打土豪、分田地”的秋收起義運動。隨后，土地革命運動以燎原之勢席卷全國，旨在消滅封建地主土地所有制，鏟除封建地租剝削，實現(xiàn)“耕者有其田”，從而解放農(nóng)村生產(chǎn)力。
“一枝一葉總關(guān)情，群眾利益無小事。”作為群眾利益的代言人，毛澤東身體力行地貫徹“把人民群眾放在心上”，為群眾發(fā)聲，為人民謀生。
縱觀歷史長河，無論是政治還是經(jīng)濟(jì)，每一次時局的變動，市場的改革，都會催生一大批新興產(chǎn)業(yè)。而那些真正關(guān)乎百姓民生、大眾切身利益的企業(yè)與項目，才能在浮浮沉沉的商海中穩(wěn)住腳跟、獨領(lǐng)風(fēng)騷。
如今，互聯(lián)網(wǎng)削弱信息差，人口紅利逐漸消失，流量集中化、平臺化。面對疫情和線上平臺、直播的多重沖擊，企業(yè)和實體門店的轉(zhuǎn)型，迫在眉睫，急需破局。
在變幻莫測的商業(yè)世界找到破局點，既要尊重商道規(guī)律，還要理解消費時事變遷。只有站在大眾消費者的角度剖析市場格局，才能離市場更近，離消費者更近。
PART.01健康標(biāo)準(zhǔn)平替普通標(biāo)準(zhǔn)
這幾年我們經(jīng)常在說一個詞，叫做“消費升級”，今天我們就來拆解一下，什么叫“消費升級”。
改革開放以來，我國出現(xiàn)了三次“消費升級”，消費結(jié)構(gòu)的演變帶動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷。
第一次消費升級發(fā)生在改革開放之初，大力發(fā)展生產(chǎn)過程中，糧食消費下降，副食、紡織等輕工產(chǎn)業(yè)帶動了經(jīng)濟(jì)發(fā)展；
第二次消費升級是步入小康社會，對于基礎(chǔ)家電的需求以及隨著科技的全面提升和人民生活水平提高，耐用消費品向高檔化發(fā)展，拉動了經(jīng)濟(jì)；
目前正在進(jìn)行的第三次消費升級，是涉及人民生活生產(chǎn)的全領(lǐng)域升級。教育、醫(yī)療、健康、文化、娛樂等表現(xiàn)尤為突出。
在“雙減”、“禁娛”等政策背景下，人口老齡化的社會前提下，人們的健康意識越發(fā)明朗，對健康的需求日漸顯著，對健康品質(zhì)的要求也隨著生活水平的提高而變得更高。
艾媒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2014年到2020年，中國的大健康產(chǎn)業(yè)整體營收保持增長。2020年營收規(guī)模超過7萬億元，預(yù)計2021年將達(dá)8萬億元，增幅達(dá)8.1%。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，由于社會結(jié)構(gòu)變化以及中國數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)全面推進(jìn)，中國大健康產(chǎn)業(yè)增長速度及市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他經(jīng)濟(jì)體，具有可持續(xù)增長性。
縱觀目前的消費市場，消費者對“健康”的敏感度越來越高，從而對商品提出了更高的要求。無論是打著“0糖0脂”的食品飲料，還是“不傷手”的洗衣液，更符合健康品質(zhì)，更能夠傳遞產(chǎn)品成分安全，已成為消費者做出選擇的重要參考因素。
PART.02從“選品”到“留人”
從經(jīng)營“品”，到經(jīng)營“人”，是必然的過程。
過去，人們生活在物質(zhì)匱乏的年代，社會需求旺盛，企業(yè)將大量的人力物力投入生產(chǎn)，就可以帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費直接拉動GDP增長。隨著更多企業(yè)擠進(jìn)創(chuàng)富大潮，產(chǎn)品品類不斷豐富，人們脫離了溫飽和必需品的清單式需求，開始追求品質(zhì)。
完成了從“品”到“品質(zhì)”的轉(zhuǎn)變?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展讓產(chǎn)品利潤透明化，加之人口紅利消退，同品類競爭白熱化……只在“品”上做文章，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。
今天的企業(yè)在經(jīng)營過程中，要想有長足的發(fā)展，必須關(guān)注的就是“與人的關(guān)系”。
當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化、內(nèi)卷化、競爭化，整個消費市場亂象叢生，讓人捉摸不透。從消費者角度講，面對琳瑯滿目的商品無從選擇；從經(jīng)營者角度講，“酒香也怕巷子深”，再好的產(chǎn)品也很難直接觸達(dá)精準(zhǔn)的消費人群。
于是今天我們在經(jīng)營過程中，更重要的是“教育”和“鏈接”。教育消費者，用知識服務(wù)于生活，健康標(biāo)準(zhǔn)來源于經(jīng)營生活的點點滴滴。鏈接更多有判斷力，有認(rèn)知維度，價值觀趨同或者興趣愛好相同的人，互傳消費信息。簡單來說，就是“以圈子打天下”。
從“經(jīng)營品”到“經(jīng)營人”，不是一個簡單的過程。是“人、貨、場”整個場景的深度理解和整合，它需要一套針對不同門店的、完整的解決方案。從線上到線下、從到店到鎖客、從首購到復(fù)購、從消費者到KOC……
當(dāng)企業(yè)或者門店擁有了這套解決方案，并運用在經(jīng)營過程中，它就會像一個巨大的機(jī)器，源源不斷地提供消費者資源。
PART.03渠道為王
以往我們所說的“渠道為王”，通常是指產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售，市場鋪貨量決定銷售額。
2004年2月，國美為了啟動空調(diào)淡季市場，擅自把格力暢銷品大幅降價。這一舉動引起了格力及其經(jīng)銷商的不滿，一個月后，格力與國美正式“分手”。
格力開始自建渠道，以地區(qū)為單位，組建“區(qū)域股份制銷售公司”，以專賣店的形式開放到全國各地。雖然看上去短時期內(nèi)需要消耗大量的金錢和人力物力，但是卻為后期蓬勃的市場打下了堅實的基礎(chǔ)。
現(xiàn)如今，“渠道”涉及到企業(yè)、門店經(jīng)營的方方面面。
尤其是作為門店來說，光靠地段優(yōu)勢就能獲取免費客源的時代一去不復(fù)返。
在經(jīng)營“人與人的關(guān)系”維度上，渠道可以是店鋪、工作室、KOC等一切能夠打通鏈路的載體。
事實上，不管是企業(yè)，即使是一家小小的門店，也應(yīng)該考慮培養(yǎng)自己的渠道，或者深挖渠道中的KOC、KOS，并且重視KOC在實體門店中的作用，優(yōu)于地段、網(wǎng)絡(luò)營銷及付費信息流推送。
健康標(biāo)準(zhǔn)、留人政策、打通渠道。新消費時代隨著產(chǎn)業(yè)升級，企業(yè)及門店步步為營。
看到先機(jī)的人，懂得把握機(jī)會的人，才能最快地抓住時代脈搏，行走在市場長河的上游。
就像中國改革開放的40年一樣，鄧小平指出：讓一部分人先富起來，先富帶動后富，最終達(dá)到共同富裕。
今天，我們也提出：讓一部分人先看到未來。
12月10日-11日，我們將會在成都家園國際酒店舉辦“2021Q4【她經(jīng)濟(jì)研習(xí)社】核心戰(zhàn)略大會”。
本次核心戰(zhàn)略大會主要分為三個部分：
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核心戰(zhàn)略規(guī)劃
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優(yōu)秀代理商表彰大會
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很爺新品發(fā)布會
屆時，【她經(jīng)濟(jì)研習(xí)社】創(chuàng)始人賀子航、渠道總裁石積林、渠道副總裁班儷瑋、商學(xué)院執(zhí)行院長馮曉慧將悉數(shù)到場，并向來自全國各地的城市分社分享年度戰(zhàn)略規(guī)劃及運營解析。
從2020年9月13日開始，【她經(jīng)濟(jì)研習(xí)社】從疫情中破局，經(jīng)過一年多時間的沉淀，已初步完成0-1的基礎(chǔ)架構(gòu)搭建，正逐步向成長期、發(fā)展期邁進(jìn)。
回顧這兩年的市場環(huán)境，對實體門店的打擊尤為強(qiáng)烈。前有互聯(lián)網(wǎng)線上商城的沖擊、后有疫情對線下交易的阻礙，加之后疫情時代直播行業(yè)的發(fā)展……
2021年3月，【她經(jīng)濟(jì)研習(xí)社】“關(guān)愛女性·早檢早康”公益會員日應(yīng)運而生。以各城市門店為場景，以幫扶門店主營業(yè)務(wù)為目的，【她經(jīng)濟(jì)研習(xí)社】自主研發(fā)的一套內(nèi)部市場化+KOC分利體系，普及全國60多座城市，完成實體店鋪從引流到店、留客、鎖客、復(fù)購等一系列商業(yè)閉環(huán)。
而這一切，都與【她經(jīng)濟(jì)研習(xí)社】領(lǐng)導(dǎo)人高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略智慧分不開，也與各地城市分社火熱的市場熱情密不可分。
疫情的沖擊遠(yuǎn)沒有消退，未來也有更嚴(yán)峻的市場在考驗。在這個瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境下，更需要一幫有著相同目標(biāo)、相同愿景的人團(tuán)結(jié)起來，共榮共生。
未來戰(zhàn)略規(guī)劃、共營品牌誕生、表彰大會、新品發(fā)布……在12月10日-11日的核心戰(zhàn)略會議上，【她經(jīng)濟(jì)研習(xí)社】創(chuàng)始團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人將與來自全國各地的城市分社領(lǐng)導(dǎo)人共同交流與探討，打開商業(yè)格局、推進(jìn)商業(yè)進(jìn)程，讓一部分人先看到未來！
